Cómo preparar una oferta irresistible de alimentos y suplementos dietéticos en línea e instore

Ok, esta es una gran pregunta. Empecé a escribir una respuesta, pero me detuve y comencé de nuevo. Ya no es una industria fácil. Asumo (espero que sea correcto) que recién estás comenzando o que no harías esta pregunta.

Esta es una pregunta cargada también .

No se trata solo de ofertas en absoluto.

Las ofertas llevan a las personas a su TIENDA donde se encuentran con su PERSONAL DE VENTAS INCREÍBLE que preferiblemente se ve y se identifica con su segmento demográfico principal.

Imagen: Branch Warren y fan en la tienda de suplementos de Popeye en algún lugar de Canadá. Lo más probable es Toronto por el aspecto de esas paredes.

Sí, también debe decidir qué grupo demográfico va a orientar como su principal estrategia de marketing antes de poder obtener ofertas específicas.

¿Va a atender a la industria del fitness? El segmento de culturismo puro de eso? El envejecimiento boomers? Todo esto tiene un GRAN impacto sobre qué, cómo y por qué ofrecería productos específicos, así como el TIPO de personal increíble que contrata. ¡Debe contratar para que coincida con ese grupo demográfico objetivo que desea utilizar como su controlador principal, incluso si vende un stock más variado!

Su ubicación inmediata lo ayudará a decidir. No vende suplementos de culturismo si no tiene ningún gimnasio de culturismo o al menos algunas escuelas secundarias y universidades cerca de usted.

Ejemplo:

Trabajé en una pequeña cadena de tiendas de suplementos de culturismo llamada “desnutrición corporal” en el día a mediados o finales de los 90. Ellos conocían su segmento de mercado. Adolescentes y adolescentes de 16 a 25 años de edad que desean recoger a niñas y ser atrapados mientras gastan un “subsidio” limitado de mamá y papá. Pusieron su tienda original justo en el centro. Hubo 5 gimnasios hardcore en el área inmediata, incluyendo el gimnasio Worlds donde entrenaron todas las cabezas de jugo. ¡U de T estudiantes están en cada kilómetro cuadrado de terreno! El culturismo y la forma física son GRANDES en Toronto en comparación con su densidad poblacional.

Su tienda reflejó eso. Aquí estaba SU fórmula.

1. Tienda pequeña / baja sobrecarga
1. Barras en la ventana, cajero automático, estantes, pancarta de plástico en la ventana. Pintura blanca. (Te dan la imagen)
2. Solo el inventario suficiente para almacenar todos los estantes por completo (inclinarse por encima). NUNCA tenga estantes que no estén TOTALMENTE LLENOS.
2. Cosas limitadas de marca, pero lo que llevaban era lo que era EL MEJOR de la industria en ese momento (EAS myoplex plus y Phosphagen creatine y sportpharma Thermadrene vienen a la mente de inmediato) Si era un gran vendedor, tenían al menos un puñado siempre a mano .
3. Golpee a esas marcas de “gran nombre” por un margen super bajo para que el cliente venga regularmente en lugar de dirigirse a la gran tienda o en línea.
4. Lleve sus propios productos de bajo costo (algunos fueron TERRIBLES, el ganador de peso debería haber sido llamado “angustia gástrica 2k”) junto con productos “de mitad de rango” más baratos pero de mayor calidad. Este era su pan y mantequilla.
5. El personal de ventas masculino joven que parece que funciona y tiene grandes habilidades de ventas naturales (bueno, eso es lo que obtuvieron conmigo y es por eso que siempre me tenían en la “tienda insignia” justo en el centro de la calle Yonge. Si tuviera exámenes y yo tenía que tomarse un solo día libre, llorarían. Diablos, incluso les construí un SITIO WEB y dirigí un foro de discusión para que todos los clientes de TODAS las tiendas pudieran interactuar conmigo. ¡Nadie tenía un sitio web en ese momento! Algunos comenzaron a vienen de lugares más alejados debido a esto. ¡El personal es clave para el plan!

¡Eso es!

Unos pocos culturistas amateurs competitivos TOP vivían en el área, todos vinieron a “bodynut” como solíamos llamarlo cariñosamente porque sabían que podían conseguir que esas mejores marcas fueran súper baratas. Los chicos más jóvenes acudían en masa para VER a tipos como el actual experto canadiense en cbbf en ese momento que solía venir para Myoplex. Creo que ponemos literalmente 5 dólares para él. ¡Compró una caja cada semana y todavía somos amigos! Chicos como este siempre responderían algunas preguntas y recomendarían NUESTROS productos si los chicos más jóvenes entraban mientras estaban allí porque TENEMOS CUIDADO CON NUESTROS VIPS. Yo no sabía esto intelectualmente en ese momento, pero es por eso que me amaron. Cultivé orgánicamente su tienda con tácticas de base.

Actualmente, los suplementos de Popeye aquí en Canadá son como una gran nuez bien desarrollada. Es exactamente la misma fórmula, pero a escala masiva.

Consiguen chicos con SUPER ofertas que rotan mensualmente (voy y compro mis greens progresivos allí cuando tienen su súper compra uno “exclusivo tamaño de popeyes un 25% más grande” y obtienen una oferta de mitad de descuento) y tienen ventas bien formadas y bien habladas personal que parece que toman esteroides . Estas y otras ofertas similares de “BOGO” son el cebo.

Ahora depende de su personal hacer el resto.

SI TIENE PERSONAL CRAPPY / SUBPAR, fallará.

Estuve en California un par de veces durante el año pasado. Años nuevos 2016 Y años nuevos 2017.

Palm Springs, diciembre de 2016 : hay más de unas pocas tiendas de suplementos que atienden a la multitud de fitness. Estaba buscando Pycnogenol (extracto de corteza de pino – el mayor antioxidante / potenciador de óxido nítrico NUNCA) ya que es súper caro y la mayoría de las tiendas de culturismo no lo llevan. Había una tienda en una plaza que compramos mientras estuvimos allí, así que decidí entrar y ver qué tenían. Configuración perfecta de estilo bodynut / popeye.

Excepto el joven vendedor.

Aburrido, CERO conocimiento. Parecía que había dado algunas repeticiones, pero se había concentrado más en sus “carbohidratos pre y post entrenamiento” con una llanta de refacción pequeña haciendo que su apretada camisa negra se abultara alrededor de su cintura.

Tenían pycnogenol ( su propia marca ! BARATO pero era un embalaje de buena calidad) y pregunté sobre el precio, etc. No tenía idea de lo maravilloso que era y nunca había vendido uno. ¡Tenía una en su PROPIA bolsa de gimnasia antes de irme de la tienda! No lo compre.

Palm Springs, diciembre de 2017 – Vuelvo a comprar un poco de pycnogenol. La tienda se cierra con una pila de sorbetes que caen de bolsas de basura en la pared trasera y todos los estantes se han ido. Hecho, espolvoreado.

POR SUPUESTO, FALLÓ! Contrataron personal de ventas de mierda !!!!

Resumen:

Objetivo principal demográfico

Crea la “fórmula” de tu tienda para ese grupo demográfico

Explota los principios básicos como proteínas y verduras en márgenes super bajos para atraer a tus clientes

Contratar personal INCREÍBLE y motivado que tenga HABILIDADES DE VENTAS naturales e INICIATIVA . Incentivícelos. Originalmente iba a decir, asegúrate de que se vean las partes, pero en realidad, yo, ahora con cero músculos, puedo vender más que suplicas de levantamiento de pesas frente a un tipo con gato grande / chica bonita cada vez . Puedo vender como un perro Como un campeón. Soy una máquina. Estoy lleno de pequeños hechos que te despertarán. También soy honesto y se cumple. Ellos se irán con más de lo que vinieron. Si no la primera vez, definitivamente la segunda vez. Con el tiempo, envían a sus amigos. Ellos los envían a ver a su personal. Ellos los envían a verte preferiblemente.

¿Solo vendiendo en línea? Esa es una empresa que no haría. Aquí está el por qué.

Venta pura en línea: Bodybuilding.com – ¡Enorme tienda de accesorios y gimnasio en línea!

¡Con tiendas en línea como Bodybuilding.com – Enorme Suplemento Online Store & Fitness Community! es MUY poco probable que vayas a avanzar.

Abra una tienda con seguridad y asegúrese de tener una excelente presencia en línea.

Al final del día, todo se trata de su personal.

CF – 2017