Ayuda a comprender que hay un dolor psicológico asociado con cualquier cambio, incluso uno positivo. No podemos tomar decisiones por otras personas. Solo ellos pueden decidir cuándo el “dolor de no cambiar” supera el dolor del cambio.
También tenga en cuenta que la mayoría de las decisiones tienen una base emocional. Podemos racionalizarlos luego, pero “ir con las tripas” tiene mucho apoyo científico. Considera que las personas aún fuman. Saben racionalmente las consecuencias para la salud, pero el sorteo psicoemocional es aún demasiado fuerte. Los hechos por sí solos no harán el trabajo.
Al tratar de facilitar un cambio, es útil conocer la motivación profunda de la persona. ¿Que es lo que les importa? ¿Cómo se relaciona el cambio con sus deseos y / o miedos más profundos?
Recomiendo ver los libros Nudge, Drive, & Switch. Cada uno está lleno de información útil en este contexto.
