La motivación personal y la tenacidad, junto con la capacidad de aceptar resultados negativos consistentemente hasta que una presentación exitosa recompense todo el esfuerzo previamente otorgado, sin que se requieran manifestaciones concretas de ninguna recompensa, son necesarios para vender en comisión. Como una cuestión de orden, tengo la convicción de que vender es lo que todos hacen para ganarse la vida. Vendemos y sabemos que vendemos o vendemos y no nos damos cuenta de que vendemos.
Vendemos nuestra experiencia, nuestra experiencia y nuestro conocimiento para un plan de ingresos establecido, generalmente llamado salario, o hacemos el mismo trabajo ganando comisiones en el negocio que desarrollamos. Ambos esquemas requieren que apliquemos nuestra experiencia, nuestra experiencia, nuestro conocimiento general y nuestras habilidades persuasivas para obtener resultados favorables, ya sea que los estudiantes aprendan o presenten un libro contable apropiado para un salón lleno de ejecutivos o para curar a un paciente o llenar una cavidad o hacer el agua fluye a través de las tuberías o la energía para iluminar una habitación. Vendemos directamente a un consumidor que se encuentra entre el público que visitamos o nuestro consumidor es nuestro supervisor en el trabajo. Pero tanto el supervisor como la persona individual del público son los beneficiarios de nuestra venta.
He estado en ventas directas toda mi vida, empezando las vacaciones de verano y los fines de semana a la edad de 15 años, cuando recorría bloques enteros para descubrir dónde había gente abierta a un argumento de ventas de parte de mi tío para demostrar la eficacia de las aspiradoras. se vendió para poner un techo sobre la cabeza de cinco niños y cuatro adultos nuevos en los Estados Unidos. Después de graduarme con un Bachelor of Arts de la universidad, comencé a vender mis conocimientos por un salario como maestro de escuela pública. Cuando el ingreso no fue suficiente para alimentar a mi propia familia en crecimiento, cambié de trabajo para vender productos intangibles junto con mi conocimiento de psicología y motivación en comisión.
Las comisiones son las que mantuvieron mi interés por más tiempo. Crié a una familia de cinco personas en comisiones, vendiendo productos de seguros de vida y de salud de compañías de buena reputación a personas con problemas financieros para resolver dónde los productos que vendí proporcionaron la solución.
Vender productos de seguro de vida no es como otra persona afirmada sarcásticamente a continuación. No hay variación del 15% al 50% entre productos de seguro de vida idénticos de una compañía a otra. Los actuarios determinan las primas adeudadas por el estudio de las tasas de mortalidad. Ofrecer primas más baratas para productos similares solo resultaría en la eventual bancarrota incuestionable de la empresa que promociona el producto de menor calidad.
Las ventas corporativas no son diferentes porque la venta implica el conocimiento del producto, la conciencia de las necesidades del público y la convicción tanto del comprador como del vendedor. Probablemente sea difícil encontrar a una persona que venda productos intangibles que no esté absolutamente convencida de que el valor de su trabajo es esencial en el mercado. Si alguien piensa que es fácil conseguir que los clientes entreguen dinero para un intangible cuando el cliente no está completamente convencido del alto valor de la adquisición para evitar que su familia sufra reveses financieros si un sostén de la familia muere prematuramente, piense en otra cosa.
¿Qué tipo de seguro debería tener?
¿Cuál es el seguro que debería obtener para mis padres?
¿Cuáles son algunas cosas que las compañías de seguro no le dirán?
Probablemente sea más fácil vender productos tangibles porque la naturaleza humana es propensa a desear productos que nos atraigan a través de los sentidos. Intente apelar a los sentidos si está vendiendo un seguro de vida. No hay olor, sabor, sonido, estimulación táctil ni atractivo visual en la compra de una póliza de seguro de vida. Todo lo que tenemos que trabajar son las piezas de marketing que muestran rostros sonrientes y familias felices. Comprar un seguro de vida es básicamente un acto desinteresado impulsado por emociones fuertes y una alta dosis de conciencia financiera; la conciencia de una necesidad y el deseo sincero de satisfacerla por el amor de los demás son los que promueven a las personas a comprar un seguro de vida.
Como Frank Sinatra tan magistralmente cantó sobre la ciudad de Nueva York, si puedes llegar hasta allí, lo harás en cualquier lugar, lo mismo puede decirse de las ventas de seguros de vida; Si puede vender seguro de vida exitosamente, puede vender cualquier otra cosa con el mismo éxito si el producto es valioso y los compradores lo desean porque lo promociona correctamente.
