La atención a personas mayores es un nicho de mercado caliente, con una inversión relativamente baja y altos ingresos. La cantidad de competidores está aumentando, con muchas marcas nuevas fundadas en los últimos años.
El nicho de cuidado superior o cuidado de la salud en el hogar está creciendo rápidamente. La lista de las mejores franquicias con una inversión de hasta $ 150,000, tres de las diez mejores son marcas de productos para el hogar: BrightStar, Right at Home y Synergy HomeCare.
Estos tres son la crema de una cosecha en crecimiento. Si bien en el año 2000 había solo 13 marcas de franquicias de productos para el cuidado de la salud en el hogar, hoy se aplica a 56 empresas, informa la firma de investigación de la industria, FRANData. El crecimiento es aún más sorprendente por ubicación: actualmente, las 45 marcas de franquicias que son miembros de la Asociación Internacional de Franquicias operan 6.000 ubicaciones, dice el presidente de la Fundación Educativa IFA, John Reynolds. En 2001, las franquicias de miembros operaban apenas más de 300 ubicaciones.
¿Por qué las franquicias de cuidado de la salud en el hogar van en aumento? Aquí hay una instantánea rápida de la oportunidad única en este sector de rápido crecimiento:
- Menor inversión. Si bien puede costar $ 500,000 o más abrir una franquicia de comida rápida, la mayoría de las franquicias de atención domiciliaria cuestan $ 150,000 o menos para comenzar, una característica que atrajo al franquiciado de Right at Home Seattle Ben Solomon, que posee dos territorios y está comprando un tercero . La inversión es principalmente para contratar personal de marketing, reclutamiento y capacitación, y para espacio de oficina.
- Altos ingresos. A partir de esa inversión relativamente baja, las franquicias de salud en el hogar pueden generar un gran volumen, especialmente después de la aceleración del primer año haciendo conexiones con referencias clave, como abogados de ancianos y trabajadores sociales. Los territorios son generalmente grandes. La firma de investigación de la industria Home Care Pulse descubrió que la mediana de los ingresos de la franquicia en el hogar era de casi $ 2 millones. Además, los propietarios de franquicias trajeron sustancialmente más que los operadores independientes, encontró Home Care, lo que otorga a sus negocios una ventaja de recursos sobre la competencia.
- Demanda creciente. Se prevé que la demanda crecerá drásticamente, gracias al envejecimiento de los baby boomers. Se estima que el número de personas mayores de 60 años se triplicará a 2 mil millones para el año 2050.
- Oportunidad internacional. La mayoría de las franquicias estadounidenses están comenzando a buscar oportunidades en el extranjero, con Right at Home como uno de los líderes, y recientemente se convirtió en la primera franquicia estadounidense de atención domiciliaria en ingresar a China. Pero el resto del mundo también está envejeciendo, ya que todavía hay muchas oportunidades de crecimiento en nuevos mercados.
- Ayuda con la burocracia. Los operadores de salud en el hogar de la madre y el padre luchan por mantenerse al día a medida que evolucionan las leyes nacionales, estatales y locales. Por ejemplo, mi base de Seattle está actualmente debatiendo una posible ley de salario mínimo de $ 15 por hora. Los independientes también están en apuros para obtener un seguro que cubra las actividades de sus trabajadores en los hogares de los clientes. Por el contrario, las franquicias se vuelven bien conocidas por las aseguradoras, allanando el camino para las políticas, dice el CEO de Right at Home, Allen Hager. Las cadenas nacionales también tienen el dinero para hacer lobbying y abogar por leyes favorables, más recientemente, contra el aumento propuesto del salario mínimo federal.
- Posibilidad de hacer el bien. La franquicia de Seattle Right at Home, Solomon, dice que ayudar a las personas mayores a quedarse en sus propios hogares es más que un negocio, es un servicio comunitario. “Me siento muy bien haciendo esto”, dice.
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