He visto a muchos corredores de seguros de salud asustarse con la reforma de salud y la anuncian como la muerte de la industria. Creo lo contrario: no solo la mayoría de los intercambios son “favorables a los agentes” porque existe margen de compensación para los que remiten personas al intercambio, habrá una gran afluencia de nuevos prospectos a los que acercarse.
En general, las agencias se valoran en función de un multiplicador de sus ingresos anuales (IIRC es 2 veces el bruto anual), pero un comprador inteligente utilizará varias otras métricas para determinar el valor en este entorno.
- “Salud” general del libro. ¿Cuál es la demografía promedio del cliente (por ejemplo, edad)? ¿Cuál es la retención promedio? ¿Hay algún otro problema que afecte al negocio nuevo y de renovación?
- ¿Cuáles son las oportunidades de venta cruzada dentro del libro? Si se trata de una agencia solo para la salud, toda la base de clientes es potencialmente accesible para cualquier cantidad de otros productos de salud / vida.
Creo que el “modelo comercial” de la agencia de salud seguirá siendo prácticamente el mismo, pero el agente debe ser lo suficientemente dinámico e inteligente como para mantenerse al día con los innumerables cambios y ser capaz de asesorar adecuadamente a los clientes sobre cómo los afecta.
