El efecto Osborn estaba matando a las ventas actuales de modelos al exagerar cuán grande será el próximo modelo y hacer que todos quieran esperar por él.
El efecto Reverse Osborn que Tesla parece estar buscando es aumentar las ventas actuales del modelo al asegurar a los prospectos que la próxima versión no pretende ser tan buena como el modelo actual.
A Tesla le preocupa que muchos posibles compradores del Modelo S / X decidan que el Modelo 3 es “lo suficientemente bueno”, por lo que Tesla no planea hacer nada para “empujar” el Modelo 3 por tal vez un año más o menos.
Que tiene sentido.
- Tesla ya tiene ~ 400,000 pre-pedidos para el Modelo 3, por lo que no necesitan presionarlo por un tiempo.
- Tesla todavía tiene una capacidad de producción sustancial para S / X, que son autos de alto margen, y quiere garantizar una demanda estable para sus modelos premium.
