La raíz de su pregunta se encuentra realmente en qué organización está afiliado el agente y en qué mercado están trabajando.
Las organizaciones de ventas de seguros que están estructuradas como MLM pagan muy poco Comp a los representantes nuevos porque muchas personas por encima de ese representante tienen sus dedos en la compensación general.
Las agencias W2 Career tienen que formar parte del Comp total para pagar la vivienda de la oficina, los beneficios, el personal de apoyo, etc. y eso también proviene del Comp total.
Los pequeños agentes / agencias independientes no escriben suficientes negocios para obtener los mejores contratos y, como tal, les pagan / pagan a sus representantes comisiones más bajas.
Por otro lado, los productores exitosos tienden a afiliarse con organizaciones que pueden compensarlos. Los banqueros y las agencias tomarán un recorte más pequeño del pastel para atraer a un productor de gran volumen. Un poco de mucho es mucho mejor que mucho poco.
Los representantes pueden ganar más del 135% de la prima vitalicia del primer año como comisión. Comparado con el 20% en una organización de tipo MLM.
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Volviendo a la pregunta. Si un agente solo está haciendo un par de cientos de sus ventas, se necesita algo de introspección. ¿No están produciendo a un nivel para comandar más Comp? ¿Necesitan mejorar su mercado en general? ¿Necesitan explorar contraerse en otro lugar? ¿Están dejando las necesidades descubiertas debido a una capacitación deficiente?
