Ayuda a los clientes Luego ayuda a más clientes.
Conviértase en un gran recurso para ayudar a tantas personas como sea posible. Se siente bien y atraerá a más personas para que trabajen contigo. Luego, cuando sea bueno en eso, comience a ayudar a otras personas (empleados) a ayudar a más personas (sus clientes).
Ahora cuando se trata de ganar dinero y qué vender … tenga en cuenta el comentario anterior y luego:
Ponte muy bien en un área. Veo a agentes recién licenciados entrar en el negocio y distraerse por cualquier oportunidad de ganar más dinero en otro lugar cada año. Puede tomar un par de años, pero gran parte de mi éxito proviene de seguir con las cosas mucho después de que otras personas renunciaron. Lea mucho, el seguro puede ser muy complicado, descubra cómo hacer que sea fácil explicar los asuntos complicados a las personas que no hablan un seguro. Esto es lo que te hace valioso. Comprenda los riesgos del seguro y el cumplimiento involucrados en todo lo que vende antes de presentarle una parte a un cliente y entienda cómo los ayuda antes de que comprenda cómo lo ayuda.
Concéntrese en algún área que le resulte interesante o con la que se pueda conectar, pero ayuda si sigue:
- productos de alta calidad con grandes márgenes O
- productos con grandes comisiones recurrentes.
Ejemplo del primer cubo podría ser anualidades o comprar acuerdos de venta utilizando un seguro de vida.
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Ejemplo de lo posterior serían los planes médicos grupales.
Mantenerse al margen de:
- planes premium pequeños a menos que tenga una vía para llegar a gran escala de manera eficiente. Estos pueden ser rentables a escala, pero muy difíciles sin él. ejemplo aquí serían los planes de visión individuales por $ 10 / mes. Con un 10% de comisión, lleva mucho tiempo pagar sus cuentas.
- empresas de marketing multinivel, que se encuentran habitualmente en las ventas de seguros de vida, su gerente “ganará” demasiado de su dinero y, por lo general, no son el tipo de mentor que necesita.
Reconozco que hay otras maneras de maximizar sus ganancias, como acumular comisiones del primer año en el negocio de renovación y pasar a un nuevo proveedor en el año 2, pero luego corre el riesgo de cabrear a sus clientes y operadores en la transición para que pueda ganar más dinero y mientras tanto crea más trabajo para ti. He encontrado que es mejor mantenerlo simple, mantener las necesidades de los clientes primero, mantener mi palabra, y luego trabajar duro y hacerlo una y otra vez para generar valor a largo plazo, esto también generalmente significa que los valores positivos no monetarios del trabajo son maximizado también.
