Estas son las razones por las que los empresarios se están involucrando en el negocio de Atención médica domiciliaria:
- Menor inversión. Si bien puede costar $ 500,000 o más abrir una franquicia de comida rápida, la mayoría de las franquicias de atención domiciliaria cuestan $ 150,000 o menos para comenzar, una característica que atrajo al franquiciado de Right at Home Seattle Ben Solomon, que posee dos territorios y está comprando un tercero . La inversión es principalmente para contratar personal de marketing, reclutamiento y capacitación, y para espacio de oficina.
- Altos ingresos. A partir de esa inversión relativamente baja, las franquicias de salud en el hogar pueden generar un gran volumen, especialmente después de la aceleración del primer año haciendo conexiones con referencias clave, como abogados de ancianos y trabajadores sociales. Los territorios son generalmente grandes. La firma de investigación de la industria Home Care Pulse descubrió que la mediana de los ingresos de la franquicia en el hogar era de casi $ 2 millones. Además, los propietarios de franquicias trajeron sustancialmente más que los operadores independientes, encontró Home Care, lo que otorga a sus negocios una ventaja de recursos sobre la competencia.
- Creciente demanda Se prevé que la demanda crecerá drásticamente, gracias al envejecimiento de los baby boomers. Se estima que el número de personas mayores de 60 años se triplicará a 2 mil millones para el año 2050.
- Oportunidad internacional. La mayoría de las franquicias estadounidenses están comenzando a buscar oportunidades en el extranjero, con Right at Home como uno de los líderes, y recientemente se convirtió en la primera franquicia estadounidense de atención domiciliaria en ingresar a China. Pero el resto del mundo también está envejeciendo, ya que todavía hay muchas oportunidades de crecimiento en nuevos mercados.
- Ayuda con la burocracia. Los operadores de salud en el hogar de la madre y el padre luchan por mantenerse al día a medida que evolucionan las leyes nacionales, estatales y locales. Por ejemplo, mi base de Seattle está actualmente debatiendo una posible ley de salario mínimo de $ 15 por hora. Los independientes también están en apuros para obtener un seguro que cubra las actividades de sus trabajadores en los hogares de los clientes. Por el contrario, las franquicias se vuelven bien conocidas por las aseguradoras, allanando el camino para las políticas, dice el CEO de Right at Home, Allen Hager. Las cadenas nacionales también tienen el dinero para hacer lobbying y abogar por leyes favorables, más recientemente, contra el aumento propuesto del salario mínimo federal.
Franchise Business Review, una firma de investigación de mercado, descubrió que la mediana del monto pagado por una nueva franquicia en 2012 era de aproximadamente $ 66,000, y el “potencial retorno de la inversión es significativamente más alto que el de muchas otras empresas de franquicia”.
La encuesta mostró que las mejores franquicias recaudó $ 1 millón o más, con márgenes brutos del 30% al 40%. A modo de comparación, abrir una franquicia de comida o venta minorista puede costar $ 500,000 en inversiones iniciales mientras opera con márgenes estrechos.
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