¿Por qué no hay más desarrolladores principales trabajando en productos en el espacio de la salud?

Mi trabajo diario es crear software de salud para hospitales / médicos, por lo que puedo mencionar algunos de los desafíos en mi sector:

1. La falta de conexiones internas: llevar su software a los hospitales, las oficinas de los médicos puede ser más difícil que robar un casino. Necesitas conexiones internas que a menudo son escamosas (los CIO de los hospitales tienen un promedio de carreras de 3 años) solo para hacer una demostración de tu software. Y debido a la naturaleza de las personas que tratan de entrar, el liderazgo en estas organizaciones generalmente espera que se les ofrezca algo más que hacer cualquier tipo de descubrimiento por su cuenta. El costo de ventas / marketing y la prevención de cualquier tipo de “efecto viral” impone límites sustanciales a la innovación.
2. Bloqueo de proveedores: muchas de las compañías de monstruos en este espacio (McKesson, GE, Siemens, Cerner, etc.) tienen plataformas heredadas patentadas en muchos hospitales que son muy costosas y difíciles de integrar. Como resultado, cada compañía se enfoca en construir una cartera completa de productos “integrados” para vender a nuevos hospitales. Las empresas innovadoras quedan aplastadas en una adquisición por un monstruo que intenta mejorar su cartera y el dinero inteligente generalmente se va.
3. Ciclos largos: muchas organizaciones sanitarias innovan muy lentamente y tardan mucho en gastar su presupuesto en TI. Para estas personas, los vendajes son más importantes que las licencias de SQL Server.

Al hablar con otros empresarios, he escuchado mencionar a tres:

• La confianza del consumidor es difícil de conseguir. La salud se trata de la última área donde la gente dirá: “Diablos, intentaré eso”.
• Es grande y complicado. La innovación es engañosa; las regulaciones y las barreras abundan.
• Muchos de los jugadores son gigantes. Para muchos productos, esto significa que estás tratando de competir con los monstruos mientras se venden a los monstruos. Eso significa largos ciclos de venta contra oponentes con mucho dinero.

Ponerme mi sombrero desarrollador, eso no parece muy divertido. A las personas superiores les gusta sentir que están haciendo una diferencia. Además de las cosas de consumo ligero (como las aplicaciones de dieta y ejercicio) y la tecnología médica de alta gama, entiendo que el ritmo del cambio es bastante lento.