Antes que nada, definamos un “intercambio”. PPACA visualiza intercambios estatales para individuos y pequeñas empresas. llamemos a estos intercambios “públicos”. También existe un mercado para los intercambios “privados”: mercados operados por corredores / intermediarios que están abiertos a ciertos grupos definidos. Algunos intercambios privados se centran en personas (eHealth, GetInsured), Medicare (extensión de salud) o pequeñas empresas (Healthpass NY, Bloom, Array Health, Liazon).
Para el intermediario promedio, en general, aún podrá colocar negocios en cualquiera de estos intercambios, públicos o privados, en diferentes niveles de comp. La mayoría de los intercambios seguirán transmitiéndose en una distribución generalizada. Aunque puede haber ciertos entornos / Estados en los que no se fomenta la participación (y el gasto) de los intermediarios.
Mi consejo para el negocio de grupo de venta promedio de corredores es convertirse en el recurso valioso para su cliente que está confundido por PPACA. Su influencia con cualquier intercambio es su relación con el cliente. No permita que su cliente se distraiga y busque respuestas en otro lugar.
Y comprende las opciones de intercambio privado que se desarrollan en tu mercado. Están apareciendo más intercambios privados y empresas como ellos: modelos de contribuciones definidas con opciones de planes. Alimente el intercambio privado, y sus transportistas a su vez lo alimentarán.
