El desafío más grande que enfrentan las mujeres cuando lanzan su primera ronda de financiación es un problema familiar para la mayoría de las mujeres en las industrias de tecnología y seguros, donde mi empresa está posicionada: probablemente sea la única mujer en la sala. Cuando lancé PolicyGenius con mi cofundador en 2014, fui una de las 500 fundadores de startups femeninas. El 76% de los capitalistas de riesgo son hombres blancos. Eso significa que pasarás la mayor parte del tiempo lanzándote a alguien que quizás no entienda de dónde vienes y el problema que intentas resolver.
Una de mis anécdotas favoritas sobre el pitcheo es cuando un VC (un hombre joven, soltero, rico y blanco) pregunta si la gente realmente necesita un seguro de vida. Dijo que no creía en el negocio porque nadie había tratado de venderle un seguro de vida. A pesar del hecho de que el seguro de vida es una industria masiva (y algunas de las compañías más grandes de Estados Unidos son aseguradoras de vida), simplemente no la obtuvo porque no era relevante para él (ver, también, sesgo de confirmación). Probablemente nunca haya comprado tampones tampoco, pero puedo asegurarle que hay un gran mercado para esos también.
Pero el proceso de pitcheo fue un valioso recordatorio del poder de enfatizar el rendimiento objetivo y conocer mis cosas. Muchos VCs no entenderán de dónde vienes, pero comprenderán la oportunidad de crecimiento del mercado y las posibles ventas. Es difícil discutir con las métricas, y por mucho que no te guste hacer hojas de cálculo y gráficos de PowerPoint, son bastante valiosas para transmitir tu punto de vista.
En el momento en que estábamos listos para elevar nuestra Serie A, centré mi discurso en la historia detrás de nuestro crecimiento y cómo encaja en el mercado. Por lo tanto, si bien desafiaría a cualquiera a una competencia de hoja de cálculo, también tiene un gran valor enmarcar su argumento con la historia de su empresa y su público objetivo. Si sabes que estás entrando en una sala de hombres, conviértela en una historia con la que puedan relacionarse antes de analizar los números (incluso si estás vendiendo tampones de una forma nueva y creativa, lo que hacen algunas compañías nuevas. Bravo, ladies !
