RESPUESTA LARGA:
Los representantes del seguro de vida pagan la mayor parte de su compensación en la prima de los primeros años pagada por un cliente.
En los EE. UU., Las compañías de seguros permanentes (UL, IUL, etc.) establecen una prima mínima, una prima objetivo y una prima comisionable máxima. Luego tienen una tasa diferente para las primas excedentes.
Johnny Lunchbucket solicita una póliza de $ 250,000. Según su edad y estado de salud, mínimo = $ 80 / mes objetivo = $ 100 / mes, Comp Max = $ 110 / mes, y el seguro XYZ puede pagar el 3% del exceso. Entonces, cualquier cantidad superior a $ 110 / mes es dinero que funciona para el cliente, no para el agente.
Agent Comp se basa en la prima real pagada, hasta el máximo + exceso, si corresponde.
Si el representante es un productor de ventas superior, o le garantiza a la compañía una cantidad específica de ventas por año, puede obtener más del 130% de la prima máxima del primer año que comisiona Max.
¿Puedo tener una agencia de seguros sin tener una licencia de seguro?
¿Puede la aseguradora cancelar mi cobertura si me enfermo gravemente si elijo un seguro a término?
Si están trabajando para una empresa bajo un contrato de empleado W2 con beneficios de salud y jubilación, renuncian a una gran parte de eso a cambio de las ventajas del espacio de oficina, administración, etc. proporcionados, que ganan 50-80%
Si son atraídos a una organización de ventas de mercadotecnia de niveles múltiples, he visto comisiones tan bajas como el 20% con personas en cada nivel por encima de ellos obteniendo un pedazo del pastel de la Comisión.
La vida a término y toda la vida no tienen primas mínimas, meta o máximas. El precio es establecido por la compañía de seguros. Entonces, la respuesta es que los agentes pueden hacer entre 20% y 130% de los pagos del primer año. Luego pueden hacer una comisión residual para los próximos años del 1-3% cada vez que el cliente continúe pagando después del aniversario de la póliza.
Los agentes con una licencia de Securities pueden vender VL y VUL y les da la oportunidad de elegir cómo se les paga a Comp. Desde el principio, a un porcentaje de la prima de la póliza o valor en efectivo distribuido durante la vigencia del contrato.
RESPUESTA CORTA:
¡No es suficiente!
