La compensación del agente se basa completamente en el negocio producido (políticas escritas y renovadas). La tasa de comisión se basa en el tipo de política. Mientras que una póliza de seguro de vida a término puro puede rendir ~ 10% de la prima del primer año y 5% de las primas de renovación año tras año, una vida entera del producto de dotación puede pagar 20-30% de la prima del primer año como comisión.
Además de esto, las compañías de seguros también suelen organizar recompensas escalonadas para promover la competencia entre los agentes. Si produce más de X cantidad de negocios en un mes / trimestre, obtiene un porcentaje más alto de comisión. MDRT (Million Dollar Round Table) es un club de élite de agentes que realizan viajes a lugares exóticos internacionales con alojamiento de cinco estrellas, etc. Como su nombre lo indica, el precio de la entrada a este club es producir el equivalente a un millón de dólares en prima durante un período de medición de doce meses.
La mayoría de las veces que una compañía de seguros pasa entrenando a sus agentes se dedica a explicar tales estructuras de comisiones, esquemas y unidades a corto plazo, etc. pintando la imagen del cielo azul y los tonos del arco iris.
Por desgracia, la realidad es que esta profesión sufre un desgaste muy alto. Una gran cantidad de individuos no sobreviven en la profesión después del primer año.
