¿Cómo obtuvo Zenefits los cargos de operador como corredor de seguros cuando recién comenzaba sin tener un volumen de clientes o una credibilidad establecida (es decir, sin índices de siniestralidad / libro de ventas)?

Las compañías de seguros de salud generalmente no requieren un libro de negocios existente ni ninguna experiencia o credibilidad al designar agentes.

En cuanto a la propiedad / siniestro, o bien utilizaron una agencia general para colocar su negocio, o pudieron convencer a los transportistas de que los designaran en función de las ventas proyectadas. Esto no es difícil de lograr.