Los corredores generalmente trabajan para una comisión, pagada por la compañía de seguros de salud. Su cliente es la persona, empresa u organización que los conserva, pero llevar el negocio de ese cliente a la Aseguradora X en lugar de la Aseguradora Y puede afectar el día de pago del corredor. Como resultado, algunos clientes más grandes le pagan al corredor y le dicen a los corredores que deben hacer lo suficiente (ya sea negociando mucho con el operador o proporcionando otros servicios) para justificar lo que le cobran al cliente.
Las organizaciones e individuos más pequeños por lo general no pueden usar este enfoque, ya que la tarifa del corredor sería demasiado alta y las primas para individuos y pequeños empleadores están fijadas por ley y no se pueden negociar.
Por cierto, trabajé con corredores durante muchos años, y descubrí que la mayoría de ellos trabajaba duro para sus clientes y era una buena fuente de información sobre un tema complicado. Sin embargo, aumentan el costo total del seguro de salud como una parte oculta (generalmente apreciable, pero de pequeño porcentaje) de la prima total.
