¿Cuál es el mejor agente de seguros para trabajar? Y si te gusta la gente, ¿vender un seguro es un buen trabajo?

No voy a responder la primera pregunta porque creo que es una respuesta muy dependiente de la geografía y dependiente de la personalidad. Además, soy emprendedor por naturaleza y creo que todos deberían salir por su cuenta tan pronto como puedan en lugar de trabajar para otra persona. 😉

Sin embargo, les daré algunos comentarios acerca de cómo vender seguros como carrera. Una nota rápida, trabajo estrechamente con varios asesores de seguros, y Finaeo vende a asesores de seguros. La mayor parte de esta respuesta se basa en hablar con ellos; de hecho, pedí ayuda a dos asesores de seguros (un colega y un mentor) para compilar esta respuesta.

El tema común entre ellos era que vender seguros era un trabajo increíblemente flexible. Ser un agente de seguros tiene una increíble cantidad de libertad. Eres autónomo: puedes elegir cómo pasar el día. No hay jefes que exijan informes TPS, pocas reuniones de equipo (incluso en empresas más grandes) y poca estructura externa. Te despiertas y puedes decidir cuánto o qué tan poco obtendrás ese día. Y luego lo hará una y otra vez, teniendo éxito o fracasando en su propio mérito.

Una cosa que vale la pena destacar, sin embargo, es que se trata de una espada de doble filo. Lo que necesita saber es si usted es el tipo de persona que prospera trabajando para usted. Pregúntese si se siente más cómodo con alguien estructurando su día o si prefiere hacerlo por su cuenta. Pregúntese si usted es del tipo que tiene una fuerte motivación interna y la fijación de objetivos, o si usted es del tipo que necesita una patada rápida en el trasero de las presiones externas antes de llegar a trabajar en un proyecto. Los asesores de seguros exitosos tienen éxito porque pueden administrar sus propios libros. Pero administrar el propio libro significa que puede administrar su propio tiempo de manera adecuada. Significa construir sus propios procesos, establecer sus propios plazos y mantenerse a la altura de las cosas por su cuenta. Las personas a las que les gusta la idea de no tener presión externa deben asegurarse de que estén lo suficientemente motivadas como para prosperar sin ella.

Monetariamente, los asesores de seguros impulsados ​​también pueden hacerlo muy bien. Conozco a varios asesores exitosos que ganan más de $ 1 millón en ingresos anuales. Lo mejor de todo es que gran parte de este ingreso se vuelve recurrente a medida que se venden planes de por vida o plurianuales que se pueden reducir año tras año. Esto significa que una vez que esté más establecido, puede fácilmente retirarse a medias, asegurando a los clientes con los que le gusta trabajar y vendiendo los que no. Pero no se equivoquen, es una rutina muy difícil en los primeros días. Un asesor me dijo que la gran mayoría de los nuevos agentes producen durante los primeros tres años. Citó a su mentor, con 40 años de experiencia en ventas de seguros, diciendo que “al principio, es el trabajo peor pagado más difícil, pero luego, una vez establecido, es el trabajo más fácil y mejor pagado”.

También está vendiendo un producto que es intangible: nunca tendrá que preocuparse por el inventario, la fabricación o la logística. Es un producto que la mayoría de la gente necesitará en algún momento de sus vidas, pero también es un producto que se convierte en un producto básico. Esto significa que la diferenciación viene en la relación que construyes con el cliente. Debe agradarle a la gente que le vaya bien en este trabajo. Permítanme enfatizar esto: les debe gustar trabajar con personas y construir relaciones. Como uno de mis asesores favoritos me dijo, “estas pueden ser ventas muy personales. Si un cliente no se siente cómodo conmigo, ¿de verdad crees que van a hablar sobre su salud o finanzas conmigo? “No debes ser crítico y, para tener éxito, debes preocuparte por la persona que tienes frente a ti. Relaciones, relaciones, relaciones: esa es la única forma en que puede diferenciarse y ganar negocios.

Tl; dr: emprendedor, muy difícil de iniciar, puede ser muy lucrativo en el futuro, y debe enfocarse en construir y fortalecer las relaciones.